Canto cobra Booking.com de comisión (e canto deixas de gañar)

A comisión estándar de Booking.com en España rolda o 15% por reserva. Co programa Preferente súmase arredor dun 3% máis, e as ferramentas de visibilidade poden subilo por riba do 18%. Non é unha cota fixa: é unha porcentaxe de todo o que factures por esa canle, cada ano, mentres esteas. Vexamos o que iso significa cun apartamento real.

As contas cun apartamento tipo

Collamos un apartamento a 85€ por noite cunha ocupación de 160 noites ao ano — números normais nunha vila galega con tempada. Son 13.600€ de facturación anual. Se todo entra por Booking:

En cinco anos, ese apartamento paga entre 10.000€ e 12.000€ en comisións. Cada reserva directa de tres noites (255€) déixache no peto entre 38€ e 46€ que antes marchaban. E as reservas directas adoitan ser as boas: estadías máis longas, menos cancelacións, hóspede que repite.

O custo que non sae na factura

A comisión págase co diñeiro; o resto págase con control. O correo do hóspede quédao a plataforma, así que non podes convidalo a volver. As condicións de cancelación e os programas de descontos decídense fóra da túa casa. E a túa ficha vive nunha pantalla onde o de abaixo é o teu competidor directo. Unha web propia devólveche as tres cousas: cliente, condicións e escaparate.

Cando compensa a reserva directa

Unha web con reserva directa é un investimento único — un pago único que vai de 1.000€ a 5.000€ segundo cantos aloxamentos teñas — fronte a unha comisión que non remata nunca. No apartamento do exemplo, se a metade das noites pasan a directas, deixas de pagarlle á plataforma entre 1.020€ e 1.224€ ao ano; no seu lugar pagas un 5% desas reservas directas, 340€, así que quedan entre 680€ e 884€ limpos cada ano. A esa velocidade, unha web de 1.000€ págase soa en ano e medio ou menos, e desde aí segue sendo túa. Na primeira conversa facemos estas mesmas contas cos teus números, non cos do exemplo. Se queres empezar polo principio, aquí tes a guía completa da reserva directa.